3 Sposoby, Jak Przyciągnąć Idealnego Klienta Używając Kilku Prostych Słów

Marketing jest jak wędkarstwo.

Aby złapać rybę, potrzebujesz przynęty. W marketingu również potrzebujesz przynęty.

Różnica polega na tym, że jeśli nauczysz się skutecznie używać tej „przynęty”, liczba potencjalnych klientów, których wygenerujesz, będzie niezrównana.

W ciągu następnych 3 minut pokażę Ci, jak zdobywać więcej wykwalifikowanych leadów, używając zaledwie kilku prostych słów.

Jak „Położyć Przynętę” w Marketingu

Kiedy powiedziałem, że marketing jest jak wędkarstwo, to miałem na myśli prawdziwą analogię.

Jeśli łowisz ryby, potrzebujesz czegoś, co przyciągnie ryby i w końcu je złapie.

Podobnie, kiedy prowadzisz marketing, potrzebujesz czegoś, co przyciągnie nowych klientów.

A kiedy prowadzisz reklamy, nazywa się to nagłówkiem lub haczykiem.

Nagłówek był badany przez dziesięciolecia. Marketerzy badali psychologię i trendy reklamowe, aby znaleźć perfekcyjny nagłówek, ale nie musisz tego robić.

Bo teraz przekażę Ci 3 łatwe sposoby, jak pisać nagłówki, które sprzedają.

Przejdźmy do rzeczy!

Metoda 1 - Powiedz Ich Imię!

Beyoncé nie kłamała, kiedy śpiewała „Say my name, say my name!”.

Ta metoda działa najlepiej, gdy Twoja reklama jest skierowana do konkretnej grupy osób lub konkretnego obszaru.

Jak to działa? Od razu w nagłówku/haczyku mówisz, do kogo jest skierowana Twoja reklama.

Oto 2 przykłady z recentnych reklam na Meta:

• „Właściciele domów w Londynie!” – Od firmy budowlanej.

• „Drogie Panie z Buckinghamshire 👋” – Od kliniki dermatologicznej (PS. Emoji dobrze działają w reklamach w mediach społecznościowych, wyróżniają się i przyciągają uwagę).

Weźmy pierwszy przykład - jeśli byłbyś właścicielem domu w Londynie, ta reklama przyciągnęłaby Twoją uwagę od razu. Pomyślałbyś:

„To jest dokładnie dla mnie!”

Dlatego to działa tak dobrze w marketingu - przyciągasz uwagę tych, których chcesz, aby kupili od Ciebie.

Metoda 2 - Wskaż Problem

Jeśli wygenerowałbyś 180 000 funtów wartości leadów w 30 dni, jak by to na Ciebie wpłynęło?

Dokładnie to zrobiła firma zajmująca się remontami kuchni i łazienek w Norwich w 2023 roku - i użyła tej konkretnej metody.

Firma zrozumiała, że ludzie kupują od nich z jednego powodu…

Bo nie podoba im się wygląd ich obecnej kuchni lub łazienki!

I oto nagłówek, który dał im 18 leadów w ciągu jednego miesiąca:

„Czy Twoja kuchnia lub łazienka wygląda na zmęczoną?”

18 leadów z tego 7-słownego nagłówka.

A jeden klient w tej branży to zazwyczaj kwota od 5 000 do 15 000 funtów.

To dowód na jedną rzecz:

Klienci kupują od Ciebie, ponieważ chcą, aby ich problem został rozwiązany.

Kupują karnet na siłownię, jeśli chcą poprawić formę, dzwonią do firmy zajmującej się wycinaniem drzew, jeśli chcą ściąć drzewo.

Więc jeśli wskażesz problem, z którym borykają się Twoi klienci, naturalnie będą chcieli usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Ta metoda działa najlepiej, gdy nie masz konkretnej grupy docelowej, a zamiast tego celujesz w ludzi na podstawie tego, dlaczego kupują.

Metoda 3 - Pochwal się Swoją Ofertą

Ta metoda może być używana równolegle z poprzednią, ponieważ oferuje unikalny sposób rozwiązania problemu klienta.

I ta metoda działa najlepiej, gdy masz konkretne gwarancje.

Przykład:

„Zrzuć 4 kg płynów i tłuszczu już w pierwszy weekend!”

To jest nieodparta oferta dla każdego, kto chce schudnąć. Nawet nie musieliby czytać reszty reklamy, od razu by się przekonali do tej oferty tylko na podstawie samego nagłówka!

Ta metoda powinna być używana tylko wtedy, gdy masz dużą i odważną ofertę, która wyróżnia Cię na tle konkurencji.

Jest jednak haczyk – nie chcesz, aby Twoja oferta brzmiała jak coś nierealnego. Musisz znaleźć środek między tym, żeby brzmiała wiarygodnie, a nie za dobrze, by była prawdziwa.

Innymi słowy, nie obiecuj za mało, ale też nie obiecuj za dużo. Obiecaj najlepszy możliwy, realistyczny rezultat.

Dobrym przykładem znalezienia złotego środka może być coś takiego:

„Zdobądź 10 nowych klientów w 30 dni, lub nie zapłacisz”

Znowu, każdy właściciel firmy chce nowych klientów, więc to jest oferta, która przyciąga.

Podsumowanie

Teraz masz 3 sposoby na napisanie killerowych nagłówków i wiesz, kiedy ich używać.

Wiesz teraz, jak zdobywać nowych klientów, pisząc tylko kilka słów.

Jeśli zastosujesz te metody, to będziesz miał falę nowych leadów, które mogą stać się Twoimi klientami.

Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki reklamowe, musisz również wiedzieć, jak napisać dobrą reklamę po nagłówku. Aby dowiedzieć się, jak to zrobić, przeczytaj ten artykuł następny.

A jeśli potrzebujesz pomocy w pozyskiwaniu klientów, skontaktuj się z nami już dziś po darmową analizę marketingową.