Jak Jedna Reklama Przywróciła Humor Do Marketingu (i Dlaczego Nie Powinieneś Jej Naśladować)

Każdy lubi się dobrze bawić, a niektóre reklamy są znane właśnie dzięki swojemu humorowi.

Pewna reklama stała się sensacją w momencie swojej premiery, a wiele firm próbowało ją naśladować.

Ale czy Ty także powinieneś używać humoru w swoim marketingu, czy lepiej tego unikać?

W ciągu najbliższych 2 minut wyjaśnię, jak humor wpływa na reklamy i czy warto stosować go w reklamie.

Reklama Telewizyjna, Która Całkowicie Zmieniła Zasady Gry

Jeśli wpiszesz w Google hasło „Najlepsze Reklamy TV”, zauważysz pewną prawidłowość.

Wyróżniają się one, ponieważ wywołują śmiech.

Jedna z tych reklam zajmuje wysoką pozycję na liście...

Klasyczna reklama Old Spice.

Znasz ją na pewno: „Panie, spójrz na swojego mężczyznę, teraz na mnie, teraz znowu na niego, teraz znowu na mnie.”

Kiedy się ukazała, wszyscy o niej mówili!

I nadal jest rozpoznawalna po dziś dzień.

Ta zabawna reklama rzeczywiście zwiększyła sprzedaż produktów Old Spice nawet o 107% w pewnym okresie.

Dodatkowo zdobyła kilka nagród, w tym Emmy za Wyjątkową Reklamę.

Osiągnęła to dzięki humorowi – wyróżniała się niczym latarnia we mgle.

Przeanalizujmy, dlaczego była tak skuteczna.

Krótka Analiza Reklamy

Zacznijmy od aktora, który był zapamiętywany z kilku powodów:

• Był arogancki w zabawny sposób,

• Był charyzmatyczny,

• Był naturalnie dowcipny,

• I idealnie wcielił się w swoją rolę.

Naturalnie lubimy takie osoby w reklamach, więc przykuł i utrzymał naszą uwagę.

To była połowa sukcesu tej reklamy. Druga połowa to tło.

W ciągu 30 sekund zobaczyliśmy:

• Jego w łazience,

• Jego na łodzi,

• Jego z zarzuconym na szyję sweterkiem,

• Nagle trzyma bilety,

• Potem pojawia się ostryga,

• Potem diamenty,

• A na końcu siedzi na koniu.

7 kompletnych zmian scen w ciągu 30 sekund. To mniej więcej jedna co 4 sekundy.

To… absurdalne. I właśnie dlatego było to zabawne.

Ale gdy się nad tym zastanowisz, uświadomisz sobie jedną rzecz:

To wymagało niezwykle starannego planowania.

Czy Warto Używać Humoru w Marketingu?

Zróbmy krok wstecz i przypomnijmy sobie, po co jest marketing.

Każda reklama ma cel – sprzedać coś.

Celem reklamy nie jest tylko rozśmieszenie ludzi, ale przekonanie ich do zakupu.

Oczywiście humor przyciąga uwagę, ale czy sprzedaje?

W przypadku Old Spice – tak. Ale 14 lat później (na moment pisania tego artykułu) nie jestem tego taki pewien.

W końcu ile tak zabawnych reklam widziałeś w ostatnich latach?

Humor jest fajny dla widza. Ale czy faktycznie przybliża nas do sprzedaży?

Większość czasu – nie.

Proces sprzedaży kończy się zakupem. Chcemy, aby ten proces był szybki, by generować więcej przychodów.

Dodanie humoru może go skomplikować i potencjalnie obniżyć wyniki sprzedaży.

Co Zrobić Zamiast Tego?

W 99 przypadkach na 100 lepiej zrezygnować z humoru.

Na początku wspomniałem, że wyszukiwanie „Najlepsze Reklamy TV” daje wyniki z zabawnymi reklamami.

Ale jeśli wyszukasz „Najlepsze Reklamy Pisane”, zobaczysz zupełnie inne podejście.

Są one poważne i skupione na sprzedaży.

Dlatego reklamy takie jak ta Davida Ogilvy’ego o Rolls Royce’ie były tak skuteczne – koncentrowały się na sprzedaży.

Jeśli Ty też to zrobisz, osiągniesz sprzedaż.

Skupienie się na humorze może sprawić, że reklama zostanie zapamiętana. Ale Twój produkt już nie.

Nie ryzykowałbym humoru w reklamach, chyba że masz 100% pewności, że osiągniesz poziom zabawności na miarę reklamy Old Spice.

Jeśli potrzebujesz pomocy w planowaniu swoich reklam, skontaktuj się z nami, aby otrzymać darmową analizę Twojego planu.