Jak Ten Unikalny Test Marketingowy Sprawia, Że Każdy Klient Kupuje Od Ciebie Natychmiast

Mniej niż 1% osób o tym wie, ale możesz przeprowadzić prosty test, który sprawi, że Twoje reklamy będą łatwe do zrozumienia i łatwe do zakupu.

Nazywa się to „Testem 12-letniego Dziecka”.

W ciągu najbliższych 2 minut wyjaśnię, jak działa ten prosty test i jak sprawia, że reklamy są tak proste, że klienci nie mają innego wyboru, jak tylko kupić od Ciebie.

Zaczynajmy!

Koncepcja, Którą Większość Marketingu Ignoruje

Jest takie pojęcie w filozofii, które doskonale wyjaśnia cel dzisiejszego artykułu.

Nazywa się to „Brzytwą Ockhama”.

Nie będę Ci przedstawiać nudnego wyjaśnienia filozofii; oto proste wytłumaczenie:

Chodzi o to, że najprostsze podejście jest często najskuteczniejsze.

Oto przykład z życia codziennego:

Załóżmy, że wracasz do domu, kładziesz klucze na stole w salonie, ale 30 minut później nie możesz ich znaleźć.

Niektórzy zaczynają myśleć o różnych przyczynach:

„Ktoś włamał się do mojego domu i ukradł tylko moje klucze!” „Mój pies przeniósł klucze do swojej tajnej dziury!” „Otworzył się portal do innego wymiaru i zabrał moje klucze!”

Zgodnie z Brzytwą Ockhama, wybierasz najprostsze wytłumaczenie - zapomniałeś, gdzie je położyłeś. Więc cofasz się o krok i znajdujesz klucze pod stertą listów.

Niestety, większość marketingu nie stosuje tej zasady - komplikuje wszystko.

Zobaczmy, jak to wygląda.

Jak Większość Marketingu Jest Skomplikowana

Po pierwsze, jaki jest cel reklamy?

Innymi słowy, co chcesz, aby klient zrobił, gdy skończy czytać Twoją reklamę?

Perkusja, proszę…

Chodzi o to, aby uzyskać reakcję. Niezależnie od tego, czy będzie to telefon do Ciebie, wypełnienie formularza, czy wysłanie wiadomości na mediach społecznościowych.

Kluczem jest posiadanie jednej oferty na raz.

Jednak pewnego dnia widziałem reklamę, która oferowała:

• Telefon po darmową wycenę,

• Wejście do konkursu,

• Zapisanie się do newslettera!

Jeśli klient przeczyta coś takiego, będzie bardzo zagubiony. Nie będzie wiedział, co zrobić.

Ale jeśli ta sama reklama ograniczyłaby się tylko do telefonu po darmową wycenę… Wtedy klient byłby w 100% pewny, co ma zrobić dalej.

Jeśli utrzymasz swoją reklamę prostą i łatwą do śledzenia, to o wiele trudniej będzie klientowi odmówić zakupu.

Jedyną rzeczą, która powinna być trudna w Twojej reklamie, jest upewnienie się, że czytelnik się nie pogubi. Uczyń ją łatwą do zrozumienia.

Aby to zrobić, musisz wykonać „Test 12-letniego Dziecka”.

Co To Jest „Test 12-letniego Dziecka”?

Jedną z pierwszych osób, które to promowały, był Alex Hormozi na Twitterze.

Dla kontekstu, Hormozi jest autorem dwóch bestsellerowych książek marketingowych i bardzo udanym przedsiębiorcą.

Pewnego dnia zwrócił uwagę na fakt, że około 54% ludzi w USA czyta poniżej poziomu szóstej klasy.

To rok 7 w Wielkiej Brytanii; 11-12-letnie dzieci.

Dlatego nazywa się to „Testem 12-letniego Dziecka”.

Chodzi o to, że powinieneś pisać tak, jakbyś pisał do 12-letniego dziecka.

To dobry sposób, ponieważ powstrzymuje Cię przed pisaniem, jakbyś pisał do niemowlaka, a także przed poczuciem, że piszesz do Alberta Einsteina.

To świetna złota średnia, którą zrozumieją zwykli ludzie. Nie przeceniaj tego, jak dobrze Twoja publiczność rozumie to, co chcesz powiedzieć.

Bo jeśli dziecko zrozumie, co mówisz i co ma zrobić… Twój czytelnik również to zrozumie.

Jeśli nie ma miejsca na pomyłki, łatwo będzie powiedzieć „tak” temu, co oferujesz.

Ponieważ zamieszanie powstrzymuje ludzi od zakupu.

Podsumowując, Twoje marketingowe komunikaty powinny być tak proste, że klienci nie będą mieli żadnego problemu ze zrozumieniem. Marketing powinien być łatwy do zrozumienia.

Jeśli potrzebujesz oceny, jak łatwy do zrozumienia jest Twój marketing, skontaktuj się z nami dzisiaj na darmową konsultację marketingową.