Najważniejszy Wybór, Jaki Musisz Podjąć W Swoim Marketingu

Najważniejszy wybór, jaki musisz podjąć w swoim marketingu, to:

Czy wybrać jednokrokowe czy dwukrokowe generowanie leadów?

Jednak 99% marketerów nie wie, czym one są!

W ciągu następnych 3 minut dowiesz się, czym są te dwie metody, którą powinieneś wybrać i jak skutecznie je stosować.

Jeśli przeczytasz ten artykuł i wdrożysz te wskazówki… będziesz mógł kontrolować, ile sprzedaży generuje Twój marketing. To potężna wiedza.

Jaka Jest Różnica?

Świetne pytanie.

Jednokrokowe generowanie leadów polega na tym, że Twoja reklama od razu sprzedaje Twój produkt lub usługę.

Dwukrokowe generowanie leadów to strategia, w której najpierw reklamujesz tani lub darmowy produkt, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i zdobyć ich dane kontaktowe.

Następnie budujesz z nimi relację i dopiero potem sprzedajesz.

Obie metody mają swoje zalety i wady, a wybór odpowiedniej zależy całkowicie od tego, co sprzedajesz.

Więc którą wybrać?

Jednokrokowe Czy Dwukrokowe Generowanie Leadów?

Jeśli sprzedajesz tańszy produkt lub usługę, to prawdopodobnie najlepszym wyborem będzie jednokrokowe generowanie leadów.

W końcu łatwiej jest przekonać kogoś do dokonania tańszego zakupu.

Jeśli natomiast oferujesz droższy produkt lub usługę, lepszym wyborem jest dwukrokowe generowanie leadów. Jednak jest pewien wyjątek:

Jeśli Twoi potencjalni klienci zazwyczaj nie wymagają długiego przekonywania i są gotowi kupić od razu, możesz zastosować jednokrokowe generowanie leadów.

(Odwrotna zasada działa w przypadku dwukrokowego modelu).

Skoro już (mam nadzieję) wybrałeś jedną z metod, zobaczmy, jak skutecznie zastosować obie w praktyce.

Jak Robić Jednokrokowe Generowanie Leadów?

Ponieważ sprzedajesz od razu, proces jest prosty.

Po prostu sprzedawaj w swoich reklamach.

Jeden z najlepszych marketerów w historii, David Ogilvy, powiedział kiedyś: „Sprzedajemy albo giniemy”.

Dlatego w jednokrokowym generowaniu leadów kluczowe jest skupienie się na sprzedaży.

Nie oznacza to jednak, że masz mówić o swoim produkcie non stop. Zamiast tego, skoncentruj się na problemie, który Twój produkt rozwiązuje.

To może być coś tak prostego jak: „Jesteś zmęczony? Ciepła i świeża kawa czeka na Ciebie!”

W tym przykładzie nie sprzedajesz kawy – sprzedajesz rozwiązanie problemu zmęczenia.

Zrób to samo w swoim marketingu. Zastanów się, jaki problem rozwiązuje Twój produkt i na tym skup swoje reklamy.

Postaw się w roli klienta, aby mieć pewność, że trafiasz w jego potrzeby i proponujesz konkretne rozwiązanie.

Skuteczny schemat reklamy wygląda tak:

Nagłówek wskazujący problem → Sposób jego rozwiązania → Oferta (np. „Wypełnij formularz, aby otrzymać darmową wycenę”).

Jak Robić Dwukrokowe Generowanie Leadów?

Jeśli pominąłeś poprzedni fragment i przeszedłeś od razu tutaj – wróć i przeczytaj go, bo początkowa taktyka będzie bardzo podobna. Zajmie Ci to około 41 sekund (tak, obliczyłem to).

Zamiast od razu sprzedawać swój produkt, stosujesz tę samą strategię, ale z tanim lub darmowym materiałem.

To nazywa się „magnesem na leady”.

Jak go stworzyć? Wystarczą 2 kroki:

1. Zrób research i dowiedz się, co interesuje Twoich klientów.

2. Wykorzystaj swoją wiedzę i stwórz wartościowy materiał, który odpowiada na ich pytania.

   
   

Przykłady:

• Firma dekarska → Może stworzyć przewodnik „Jak znaleźć rzetelnego dekarza?”.

• Agencja marketingowa → Może napisać poradnik „Jak zdobywać więcej klientów dzięki marketingowi?”.

  
  

Nie traktuj tego jako zdradzania swoich sekretów. To po prostu sposób na budowanie zaufania.

Następnie reklamujesz swój magnes na leady i w zamian za dostęp do niego prosisz o dane kontaktowe, np. adres e-mail.

Gratulacje! Masz teraz bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem.

Teraz, w e-mailach, które do niego wysyłasz, dostarczaj mu więcej wartościowych informacji – odpowiadaj na najczęstsze pytania, pokazuj opinie klientów. To wzmacnia zaufanie.

A kiedy już zdobędziesz wystarczające zaufanie… szansa na sprzedaż rośnie. Ludzie kupują od tych, którym ufają.

Podsumowując, oto 3 kroki w modelu dwukrokowym:

1. Stwórz magnes na leady odpowiadający na powszechny problem klientów.

2. Reklamuj go i zbieraj dane kontaktowe (np. e-mail).

3. Dostarczaj więcej wartości, aby zbudować zaufanie, co ułatwi późniejszą sprzedaż.

   
   

Jeśli wybrałeś dwukrokowe generowanie leadów, prawdopodobnie masz droższy produkt. Naturalnie, musisz więc zbudować zaufanie, bo klienci są bardziej ostrożni przy większych wydatkach.

A jeśli uznałeś ten 3-minutowy artykuł za wartościowy… sprawdź inne artykuły na naszej stronie i dołącz do 1% najlepszych marketerów!

Pozdrawiam,

Filip z Megalith Marketing