3 Proste Pytania, Które Podwoją Twoje Sprzedaże (Przynajmniej)

Brzmi dziwnie, ale aby zarabiać pieniądze, musisz szukać rynku "głodnego" Twojego produktu.

Zanim zapytasz, co to właściwie oznacza, wyjaśnię to za pomocą 3 pytań, na które łatwo odpowiesz.

Gdy potrafisz odpowiedzieć na te pytania, będziesz gotowy, by podwoić (lub więcej) swoje sprzedaże w mgnieniu oka.

Jeśli jesteś gotów na gwałtowny wzrost współczynnika konwersji, to przygotuj się na ten 4-minutowy artykuł pełen wartościowych informacji.

Bez zbędnych ceregieli, oto pytanie numer 1:

1) „Co Chcę Sprzedawać?”

Jeśli prowadzisz firmę, masz produkt lub usługę, którą chcesz sprzedawać.

Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie i chcesz rozwiązywać problemy ludzi w zamian za pieniądze.

Niezależnie od tego, czy jesteś dekarzem zajmującym się nieszczelnymi dachami, czy groomerem, który strzyże psy, pomagasz ludziom.

To właśnie definicja biznesu - pomagasz ludziom rozwiązywać ich problemy w zamian za wynagrodzenie.

To proste do zrozumienia, prawda? To Twój biznes!

To doskonale wprowadza nas do pytania numer 2…

2) „Kto Potrzebuje Tego, Co Oferuję?”

A odpowiedź nie brzmi „wszyscy”.

Niektórzy popełniają błąd, sprzedając wszystkim, ale to tylko oznacza, że konkurujesz ze wszystkimi. Skup się na tym, komu chcesz sprzedawać.

To prostsze niż się wydaje - jeśli jesteś firmą zajmującą się przeprowadzkami, to wiesz, że powinieneś sprzedawać osobom, które się przeprowadzają.

Lista jest długa. To, co powiedzieliśmy o rozwiązywaniu problemów w pytaniu 1, jest tutaj ważne - czyje problemy chcesz rozwiązywać?

Nie sprzedasz grzebienia łysemu, nie sprzedasz słuchawek osobie głuchej, ani wody studni.

Aby odpowiedzieć na to pytanie, zrób następujące kroki:

• Pomyśl o problemie, który rozwiązujesz.

• Pomyśl, kto potrzebuje tego problemu rozwiązania.

To jedna część rynku „głodnego”, o którym mówiłem wcześniej - masz ludzi, którzy „głodnie” chcą rozwiązać swoje problemy.

Dodatkowa wskazówka: zawężaj, kto potrzebuje Twojego produktu, do mniejszej grupy. Na przykład sprzedawcy butelek wody mogą mieć trudność ze sprzedażą „wody dla wszystkich”, bo wszyscy jej potrzebujemy. Zrób to więc inaczej:

• Oprócz znalezienia osób, które potrzebują Twojego produktu, sprawdź, kto aktualnie najczęściej go kupuje.

  
  

Może to być młodsze kobiety w wieku 20 lat lub mężczyźni w średnim wieku po czterdziestce. Im bardziej szczegółowo określisz swoją grupę, tym wyższy będzie Twój współczynnik konwersji.

Ponieważ jeśli sprzedasz tym, którzy mają największe szanse na zakup, to Twoje szanse na sprzedaż natychmiast wzrosną.

Teraz pytanie numer 3…

3) „Jak Dotrę Do Tych Osób?”

To pytanie, które naprawdę generuje sprzedaż i pieniądze.

W końcu nie ma sensu mieć szczegółowego planu marketingowego, jeśli nie masz miejsca na reklamę.

Musisz pomyśleć, jak Twoi klienci mogą Cię znaleźć.

Może to być przez Facebooka (skuteczny dla starszej grupy wiekowej) lub TikToka (skuteczny dla młodszej grupy).

To tylko dwa przykłady, ale jest wiele sposobów, jak klienci mogą Cię znaleźć.

Pozwól, że podam Ci listę miejsc, gdzie możesz znaleźć klientów i jak dokonać sprzedaży.

• Social Media - Uruchom reklamy ukierunkowane na grupy docelowe lub twórz treści skierowane do określonych odbiorców.

• Google Maps - Zdobywaj pozytywne recenzje.

• SEO - Zadbaj o odpowiednie słowa kluczowe na swojej stronie, które ludzie wyszukują w Google.

• Współprace z firmami - Szukaj firm, które mają podobną grupę docelową, i skontaktuj się z nimi.

Musisz zdecydować, jak klienci Cię znajdą i skupić się na tym.

Bo jeśli skoncentrujesz się na miejscach, w których mają największe szanse Cię znaleźć, znajdą Cię.

A jeśli Cię znajdą, będą mogli od Ciebie kupić i dokonasz sprzedaży.

To druga część rynku „głodnego” - oni są głodni, a teraz masz rynek, który może im pomóc!

Pozwól, że dodam jeszcze jedną tajną wskazówkę, o której nie wiele osób wie…

Wyjątek

Czasami klienci już próbują rozwiązać swój problem.

Jeśli działasz w branży, gdzie pomagasz ludziom leczyć trądzik, to szanse są takie, że Twoi klienci już próbowali innych produktów.

Więc jeśli Twoi klienci już szukali rozwiązań, oto co możesz zrobić:

• Sprawdź, jak możesz szybciej lub lepiej rozwiązać ich problem w porównaniu do konkurencji.

Rozumiem, że może to być trudne i może będziesz musiał przeprowadzić badania…

Więc jeśli potrzebujesz pomocy, skontaktuj się z nami na darmową analizę.