Pierwsza Rzecz, Którą Musisz Zrobić, Zanim Napiszesz Cokolwiek dla Swojego Biznesu

Bez względu na to, co piszesz, jest jedna rzecz, którą musisz zrobić najpierw.

Od reklam, przez strony internetowe, po posty w mediach społecznościowych – musisz znać jedną kluczową rzecz.

A kiedy już ją poznasz… Twoje działania marketingowe będą wyróżniały się na tle konkurencji, bez potrzeby wydawania większych pieniędzy na reklamę.

W ciągu kolejnych 3 minut zdradzę Ci ten sekret, dzięki któremu przebijesz się przez hałas na rynku.

Jak Wcześniej Wykorzystano Tę Metodę?

Oto historia, która obrazuje sens tego artykułu:

Działo się to jeszcze przed erą internetu i faksów.

Pewien prelegent prowadził seminaria i chciał przyciągnąć więcej uczestników.

To całkiem powszechny cel – więcej klientów, więcej pieniędzy.

Podczas swoich regularnych seminariów zauważył coś ciekawego...

Większość osób na sali miała krótkie, wojskowe fryzury.

Zamiast uznać to za przypadek, wiesz co zrobił?

Skontaktował się z lokalnymi fryzjerami i zapłacił im za listę klientów, którzy mieli takie fryzury.

Kiedy zdobył dane, wysłał do tych osób listy, promując swoje seminaria.

Morał tej historii nie polega na zaprzyjaźnieniu się z fryzjerem. Kluczowa lekcja brzmi:

Poznaj swoich klientów i dotrzyj do nich tam, gdzie są.

Kiedy zrozumiesz tę podstawową zasadę, Twoje wyniki sprzedaży poszybują w górę.

Dlaczego Nie Sprzedawać Po Prostu Wszystkim?

Weźmy na przykład reklamy na Facebooku.

Podczas ich konfiguracji masz do dyspozycji opcje targetowania.

Wiek, płeć, hobby – praktycznie wszystko.

Problem w tym, że wiele firm nie wykorzystuje tego potencjału.

Reklamują się do wszystkich w wieku od 18 do 65 lat.

Może się wydawać, że dotarcie do szerokiego grona odbiorców to dobra strategia, ale spójrzmy na to inaczej.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz zabiegi z botoksem.

Czy naprawdę chciałbyś kierować swoją ofertę do 60-letnich mężczyzn?

Prawdopodobnie nie.

To pokazuje jedną rzecz – nie możesz przyciągnąć wszystkich.

W rzeczywistości nie istnieje produkt, który podoba się każdemu.

Nawet największe firmy, takie jak McDonald’s, mają osoby, które nie jedzą u nich z powodu:

• Preferencji dietetycznych,

• Religijnych zasad żywieniowych,

• Lub po prostu dlatego, że nie lubią McDonald’s!

  
  

Twoim celem jest odkrycie, kto najczęściej kupuje Twoje produkty lub usługi, a następnie kierowanie swojej oferty właśnie do nich.

Przyjrzyjmy się, dlaczego to podejście jest skuteczniejsze niż próba dotarcia do wszystkich.

Jeden na Raz

W przypadku reklam na Facebooku odpowiednie targetowanie może faktycznie obniżyć koszty reklamy.

Ponieważ płacisz za każde kliknięcie, wydasz mniej, uzyskując 10 kliknięć od zainteresowanych osób, niż 1000 kliknięć od osób, które nie są naprawdę zainteresowane.

Mam dla Ciebie analogię, która świetnie to obrazuje:

„Czy wolałbyś odbyć jedną głęboką rozmowę z przyjacielem, czy 50 krótkich pogawędek z osobami, których ledwo znasz?”

Ta jedna rozmowa może być krótsza niż 50 pogawędek, ale jest bardziej wartościowa i zapada w pamięć.

To samo dotyczy zdobywania leadów.

Zamiast starać się przyciągnąć setki połowicznie zainteresowanych osób, najpierw zdobądź jedną osobę, która naprawdę chce z Tobą współpracować.

I… Powtórz.

Powiedzenie „człowiek orkiestra, mistrz w niczym” doskonale tu pasuje. Lepiej być mistrzem w przyciąganiu jednej grupy niż próbować swoich sił w 50 różnych segmentach rynku.

To pozwala Ci wydać mniej na reklamę i skupić się na tych, którzy rzeczywiście cenią Twoją ofertę.

Jak Zacząć Wdrażać To Już Dziś?

Twoim celem powinno być sprawienie, aby Twoja konkretna grupa docelowa poczuła się zrozumiana.

Jeśli poczują się zrozumiani, zaczną Cię bardziej słuchać.

Jeśli zaczną Cię bardziej słuchać, głębiej zrozumieją Twoją ofertę i jej korzyści.

A gdy to zrozumieją… Szansa na sprzedaż wzrasta 10-krotnie.

Łatwym sposobem na osiągnięcie tego jest badanie – oto co warto zbadać i jak z tego skorzystać:

Przeczytaj swoje recenzje lub opinie o firmach z Twojej branży. Sprawdź zarówno pozytywne, jak i negatywne.

• Pozytywne recenzje pokażą, co cieszy Twoich klientów.

• Negatywne recenzje wskażą, czego zabrakło i jak możesz spełnić te oczekiwania.

Ale co ważniejsze…

Oba rodzaje recenzji pokażą, jakim językiem posługują się Twoi klienci.

Dzięki temu będziesz mógł mówić ich językiem i lepiej rozumieć ich problemy.

To klucz do bycia bardziej wiarygodnym i zrozumiałym niż Twoja konkurencja.

Podsumowując, powinieneś:

• Skupić się na grupie, która najczęściej kupuje od Ciebie,

• Zbadać ich problemy i pragnienia,

• Zrozumieć ich potrzeby, używając ich języka.

Gdy to zrobisz, wyróżnisz się dzięki swojej wiarygodności i zbudujesz bardziej efektywny

marketing niż ci, którzy tego sekretu nie znają.

Jeśli potrzebujesz pomocy w badaniach lub pisaniu dla swojej firmy, skontaktuj się z nami, aby uzyskać darmową analizę marketingową.

4o