Sekret Tworzenia Zyskownych Reklam Z Jedną Szybką Zmianą Sposobu Myślenia

W dzisiejszym artykule dowiesz się, jak skutecznie przyciągnąć uwagę swojego rynku, aby słuchali Cię i kupowali od Ciebie.

Wyobraź sobie, że jesteś na dworcu.

Jesteś z przyjacielem, który stoi kilka metrów od Ciebie.

Patrzysz na swoją rękę i… masz jego telefon. Zgubił swój telefon.

Musisz szybko zwrócić jego uwagę.

Co robisz?

Pewnie krzyczysz jego imię!

I to jest właśnie to, czego brakuje większości reklam.

W ciągu 3 minut wyjaśnię, jak poprawnie przyciągnąć uwagę swojej publiczności, aby tworzyć zyskowne reklamy.

Co Większość Reklam Robi Źle

Możesz się zastanawiać, dlaczego użyłem przykładu z przyjacielem.

Oto dlaczego:

Kiedy ostatni raz reklama w telewizji lub w mediach społecznościowych naprawdę przyciągnęła Twoją uwagę?

Osobiście, mogę przypomnieć sobie bardzo mało reklam, które zapadły mi w pamięć!

I to właśnie problem, który napotkał wcześniej ten przyjaciel.

Jeśli nie krzykniesz ich imienia, żeby wiedzieli, że ta wiadomość jest dla nich, nie będą wiedzieć, czy mają zareagować.

To jest problem z większością marketingu – nie potrafi mówić bezpośrednio do Ciebie.

Zastanówmy się, dlaczego tak się dzieje.

Jak 99% Marketingu Może Zostać Drastycznie Poprawione

Ta zasada może być zastosowana w każdej branży, ponieważ wszystkie firmy rozwiązują problemy klientów.

Dekarze naprawiają dachy, ogrodnicy poprawiają wygląd ogrodów, itd.

Wszystkie firmy rozwiązują problemy.

Weźmy na przykład branżę – chiropraktyków.

Jeśli wyszukam „chiropraktyka” w bibliotece reklam na Facebooku w mojej okolicy, oto 3 nagłówki, które znajdę:

„Przesuń, aby zobaczyć 5 gwiazdek. Oto kilka opinii, które ostatnio otrzymaliśmy.”

„Poznaj najlepszą klinikę chiropraktyczną w Bramhall!”

„Cześć, jestem Freya, lokalny chiropraktyk w (nazwa firmy) w (obszarze).”

Wszystkie 3 mówią o sobie!

Jak mają przyciągnąć Twoją uwagę, jeśli nie mówią o Tobie?

Wiesz, jak ja bym przyciągnął Twoją uwagę reklamą chiropraktyka?

Lepszy nagłówek brzmiałby:

„Czy boli Cię plecy?”

Prosto i na temat, skupia się na Tobie!

Mój nagłówek jest lepszy, ponieważ:

• Odrzuca zbędne słowa,

• Jest krótki i zwięzły,

• Skupia się na Twoim problemie, zamiast mówić o mnie.

Rozumiem jednak, dlaczego większość ludzi trzyma się struktury tych trzech wcześniejszych nagłówków.

Wiem też, jak możesz zapobiec wpadnięciu w pułapkę nudnego marketingu.

Zajmijmy się tym.

Dlaczego Marketing Staje Się Nudny i Jak Możesz To Zatrzymać Dziś

Istnieją dwie bardzo powszechne przyczyny, dla których marketing staje się nudny:

Pierwsza… to fakt, że ludzie przyzwyczaili się myśleć o sobie.

To zupełnie normalne. W głowach wielu osób krążą pytania takie jak:

„Co będę miał na obiad?” „Kiedy mam przerwę?” „Gdzie się wybiorę w sobotę?”

Rozumiesz o co chodzi. Każdy koncentruje się na swoich problemach.

To nie jest złe, to normalne.

Musisz po prostu na chwilę zmienić swoje podejście, gdy robisz marketing.

Zamiast tego pisz tak, jakbyś chciał pomóc czytelnikowi.

W przykładzie chiropraktyka, pisz tak, jakbyś naprawdę chciał rozwiązać ich problem z plecami.

Bo ludzie wyczuwają, gdy naprawdę chcesz im pomóc.

Druga przyczyna jest również naturalna:

Jeśli byłbyś zmuszony do napisania reklamy… naturalną reakcją byłoby spojrzenie, co robią inni.

To właśnie dlatego ludzie wpadają w pułapkę robienia tego, co robią inni.

A ci inni podążają za pierwszą przyczyną, o której wspomniałem.

To taki proces.

Ludzie myślą o sobie, publikują reklamy, a inni podążają za tymi reklamami.

Ale aby rozwiązać ten problem… sugeruję, żebyś nie naśladował tego, co robi Twoja branża.

Czasami warto zrobić coś, czego nikt inny nie robi.

Na przykład, czy wiesz, że McDonald’s nie stworzył drive-thru?

Pierwszy drive-thru McDonald’s powstał w 1975 roku, ale Gary Clinton stworzył drive-thru dla apteki w 1971 roku.

Jednak to McDonald’s stał się pierwszym drive-thru dla fast foodów, co było rewolucją.

Jeśli podejmiesz ryzyko, którego inni się boją, i to się opłaci, zostaniesz zapamiętany w swojej branży.

Na koniec, przyjrzyjmy się przykładom złego marketingu, żebyś wiedział, czego unikać.

Nie Używaj Tych 3 Zdań W Swoim Marketingu

Firmy o mniej skutecznym marketingu często używają tych zwrotów. Jeśli unikniesz tych błędów, będziesz miał jeden z najlepszych marketingów w swojej branży.

Niektóre z tych zwrotów sprawiają, że czytelnicy nie uwierzą, że chcesz rozwiązać ich problem.

„Jesteśmy na rynku od ponad 60 lat…” „Nasz uczciwy i niezawodny zespół…” „Mamy 73 opinie 5-gwiazdkowe…”

Takie rzeczy są świetne dla firmy, która je wypowiada.

Ale wyobraź sobie, że jesteś na swoim telefonie.

Jeśli reklama przerwałaby Twoje zabawne filmy o kotach, czy zwróciłbyś na nią uwagę, gdyby mówiła, jak wspaniała jest ich firma?

Pewnie nie. Bo to nie dotyczy Ciebie.

Najlepszy sposób, żeby tego uniknąć, to naprawdę wyobrazić sobie siebie jako czytelnika.

Jaki problem rozwiązujesz?

Od naprawy bólu pleców po oszczędność czasu – to, co oferujesz, ma znaczenie.

I powinieneś to wykorzystać jako punkt sprzedaży.

A tak naprawdę… Większość marketingu tego nie robi. Więc jeśli Ty to robisz, będziesz miał jeden z najlepszych marketingów w swojej branży.

Dzięki tylko tym drobnym zmianom!

Jeśli potrzebujesz pomocy przy wdrażaniu tych zmian w swojej firmie, skontaktuj się z nami dzisiaj na darmową konsultację marketingową.